Het teamwork van Business Manager Bram

Bij zijn vorige werkgever waren de salesactiviteiten gericht op het MKB. “De stap naar het mogen bewerken van de multinationals was voor mij de doorslag om te gaan werken voor Stratech.”

De stap naar multinationals

Bram vertelt: “De klanten in deze markt zijn gevestigd in heel Nederland en Stratech mocht al enkele grote accounts tot haar klanten rekenen. Denk hierbij aan DSM, KLM, Aviko, etc.”
Belangrijke in zijn functie vindt Bram dat deze uitdagend en afwisselend is met daarnaast ook een goede sfeer binnen het team. “Je moet op het team kunnen vertrouwen en voor elkaar willen 'vechten'. De business unit Logistic voldoet aan deze criteria waardoor we al vele succesvolle implementatietrajecten bij nieuwe klanten hebben opgeleverd. Het samenwerken ervaar ik, mede door de goede sfeer binnen Stratech, als erg prettig. Ook de contacten met je leidinggevende zijn laagdrempelig en de deuren van de directie staan altijd open; ze zijn altijd bereidwillig je te helpen waar mogelijk.”

Verscheidenheid aan gesprekspartners

De verscheidenheid aan klanten en de verschillende soorten gesprekspartners waar je mee te maken hebt tijdens de salesgesprekken maken het werk van Bram leuk en uitdagend. “Geen bedrijf is hetzelfde, maar met de kennis die ik van de markt heb en de kennis die beschikbaar is in het team, ben ik in staat om een goed en onderbouwd advies uit te brengen waardoor de klant steeds vaker overgaat tot het gebruik van onze softwareoplossing Stratech Shipment.

Tijdens mijn loopbaan bij Stratech heb ik de transitie doorgemaakt van de verkoop van onze on-premise software Stratech-SPS naar onze cloudoplossing Stratech Shipment. Deze transitie heeft kijkend naar de sales veel impact. We verkopen standaard software en komen als sales later aan ‘tafel’ in het salesproces. Hierdoor dient het advies dat je geeft aan de klant nog beter en constructiever te zijn. Het is dan ook belangrijk dat je aan verschillende 'knoppen draait' om uiteindelijk de deal te sluiten. Wanneer de klant dan zegt: "ik ga akkoord met je voorstel!" is dat de kroon op mijn werk.”

Doorontwikkeling

Stratech heeft Bram de mogelijkheid geboden om zich als Account Manager verder te ontwikkelen: “Hierbij kreeg ik de ruimte om in het kader van coaching met collega Account Managers mee te gaan in klantbezoeken/salestrajecten. Deze ontwikkeling werd ondersteund door diverse salestrainingen. Daarnaast staat het doorgroeien binnen Stratech ook prominent op de agenda en word je hierin gefaciliteerd. Zo ben ik na 11 jaar Account Manager te zijn geweest, gepromoveerd tot Business Manager.”